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季克良:各位下午好!茅台应该是一个老的品牌了,但是由于各方面条件的影响,过去茅台没有做大,因此影响也没有现在这么大。改革开放后我们做了几件事情,使得这个品牌走得比过去更好一些、更大一些。

改革开放以前,我们茅台酒的产量是比较少的,只有1000吨。我们抓住改革开放这个机遇,同时在确保质量的前提下把茅台酒做大了。现在我们茅台酒产量,2003年的时候实现了敬爱的毛主席、周总理提出的1万吨的意愿。今年我们可以实现2.5万吨左右。这是一个,把茅台做好、做大。

温华:从1000吨到今天2.5万吨,总共经历多少年?

季克良:1978年的时候茅台酒产量1000吨,1992年2000吨,2000年才6000吨,03年我们实现1万吨。当然后面速度越来越快,主要是我们一方面正确处质量与速度的关系,质量与产量的关系,质量和效益的关系。一切都要服从质量。第二个原因,有基础。这是一个老的企业,文化积淀积累很丰富。

第二个问题,我们坚持质量为中心或者质量第一。茅台酒在计划经济的时候,大家都知道茅台酒被誉为国酒,都是用来招待国家元首、政府首脑用的酒。国家元首、政府首脑原来来访中国,中国政府也是用的是茅台。所以我们在计划经济的时候也是高度重视质量。到现在市场经济的情况下,我们更重视质量。

我们认为既他既有原来的属性,是一个政治酒、外交酒、国酒,同时我们关注消费者,更重视质量和价格的关系。消费者有更多的选择余地。正因为消费者有更多选择余地,我感到作为一个饮料要更重视质量,让消费者买到价钱比较合理、质量比较好的消费品。所以我们这几年始终坚持不渝把这两个做好。

第三个问题,过去都说皇帝女儿不愁嫁,但是市场上不是这么回事,不一定就是因为是政治酒,消费者就拿钱出来买,而是确实要质量要好、价格要适中。所以我们这几年,特别最近几年始终坚持以消费者为中心,以市场为中心,消费者心动,我们行动。

把我们的工作做好。通过这几年把企业做好做大,同时坚持一贯的把质量做好,同时转变观念,以消费者为中心、以市场为核心来搞好营销。我们这几年应该说比过去发展的好很多。我记得1998年改制的时候由厂长改成董事长、总经理的时候,那个时候我们销售在内地才8个亿,今年我估计在140、150亿。对社会贡献比较大。98年上缴税金2.5亿,去年交了47亿,今年会更高一点,我就讲这么多。谢谢!


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