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品牌 · 导读

在三星炸机、苹果销量下滑、小米被各种唱衰、中国手机市场竞争如此激烈的今天,有两个品牌靠着自己独有的策略,竟然在这艰难时期里市场占有率翻了约一倍,超过华为、小米,成为时下中国最赚钱的手机,它们就是同为步步高派系的 OPPO 和vivo 。

IDC最新发布的数据显示三季度在国内市场OPPO和vivo均以同比翻番的增长率取得优异成绩,夺得了市场份额第一和第二的位置,华为则被挤落第三位。全球的累计出货量超过华为、小米和苹果,成为全球手机行业的又一巨头!


OPPO和vivo不仅出货量大,利润也高的惊人。有数据显示,OV兄弟品牌仅2015年一年就狂卖了2千多亿,净利润超过200亿!今年,累积销量更是有可能达到1.5亿部,而2017年,有可能两者之和达到2亿部,终端零售额超过3000亿!


国产手机格局的重新洗牌,OPPO和vivo兄弟地位的大逆转,让我们开始重新审视对“品牌”的定义。OPPO和vivo同是“步步高”系企业,由于血脉相连,它们的很多经营战略都很相似。

低配、高价、卖的好

与小米、魅族等典型的互联网手机不同。OPPO和vivo从来不自诩互联网思维,也不与友商盲目攀比配置。现在以小米为代表的互联网手机的困境跟配置攀比有很大关系,高配、低价、薄利,甚至赔本卖吆喝成了常态。

OV兄弟不追求极致的配置,“低配、高价、卖得好”的策略让OPPO和vivo有更高的利润。OPPO与vivo从不做1500元以下的低端市场。与赔本卖吆喝的手机公司比,它们的利润要高得多。

农村包围城市的“土办法”最有效

众所周知,OPPO和vivo两家非常擅长的线下渠道竞争和广告营销竞争,其各自拥有以十万计算的线下销售网点,也形成了它们农村包围城市的独特发展路线。

在智能手机厂商前赴后继跟风线上电商时,OPPO和vivo却很重视与地区经销商的合作。三四线城市到处都是OPPO、vivo的门店,在那里OPPO、vivo享有与iPhone同样的品牌美誉度。

中国三十多个省份中,OPPO、vivo两兄弟在二十几个省份中影响力均超越了苹果、华为等一线品牌。

紧跟潮流,轻松征服年轻人

当今是自媒体时代,人人都乐于通过镜头记录生活点滴与人分享,尤其年轻人对新媒体的钟爱,造就了一批产业的兴起。OV兄弟紧跟时代步伐,抓住年轻人心理,全力打造差异化手机品牌。


OPPO主打快充、拍摄,而vivo则主打拍摄、HiFi等,形成了各自的差异化特点。据说vivo即将发布的X9 plus将在前后都采用双摄像头,共计拥有四个摄像头,让喜好拍摄和自拍的年轻人满怀期待,这将开创手机行业的先河,比华为主打的双摄像更凶狠,另外在HiFi方面据说也将可能有新的技术升级,以进一步增强在这方面的优势。

OPPO和vivo两兄弟紧抓年轻人的“追星”心理,选杨幂、李易峰、TFboys、宋仲基等明星为其品牌代言,这些小鲜肉都有庞大的粉丝群体,他们代言提高了手机品牌知名度,引导了粉丝消费倾向。




此外,OV兄弟还经常冠名湖南卫视最受欢迎的节目和最受年轻人喜爱的网络节目,收获了更高的品牌溢价。


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